中國試驗機的未來發展之路是樂觀的，筆者對其是充滿信心的。過去的幾十年已經證明，未來的十幾年還將證明，中國的經濟發展和工業體系的升級轉型需要更多的、更高檔次的試驗機，國產品牌的試驗機會有很大的商業機會，未來的市場空間只會逐步變大，而不會逐步減少。20 世紀 90 年代初，中國的試驗機市場只有 3 個億的市場容量，經過 20 年的發展中國的試驗機市場已經增長了 10 倍，達到了 30 多億的市場容量。

但是，這條路永遠不會是一帆風順的，一定是充滿艱辛的，值得慶幸的是，這條路并不遙遠，追上國外同行的身影和他們并駕齊驅，完全有可能在我們這一代人身上完成。這個追趕的過程必定是一個系統工程，需要社會的各個方面的配合與支持，更需要國內的所有試驗機廠家的共同努力。

1、不能依靠政府的支持

過去的 20 年，政府在逐步拋棄計劃經濟時期建立的一些國有試驗機企業，逐步減少對試驗機企業的干預，我們不得不承認試驗機這個細分行業在整個工業體系當中所占的比重實在是太小了，從經濟規模上來看到了幾乎可以忽略不計的程度。國家只會關注大塊頭，不會關注試驗機行業這個小塊頭，過去的20年，國家對試驗機行業的資金投入不僅數量微小，而且僅有的一些投入也都集中在了一二個企業身上，除了這一、二企業，剩余 98% 以上的企業是得不到政府的資金支持的，這是事實，也是現狀。

2、必須要全力爭取用戶的支持

用戶的支持是最有力的支持，沒有用戶的支持必定是一事無成的。過去的 20 年當中，中國的試驗機行業能夠得以迅猛的發展，其中最大的外部支持就是來自用戶的支持。中國市場上的用戶愿意把合同給國內試驗機廠家，就是愿意把機會給國內試驗機廠家，他們愿意優先考慮國內試驗機廠家，就是對國產試驗機的最大支持。

需要強調的是，國內的很多用戶和眾多專家還是發自內心地支持國產品牌的試驗機。如果能夠替代，他們毫無疑問都會選擇國產品牌的試驗機。如果不得不選擇進口品牌的試驗機，那肯定是因為國產試驗機在這方面做的還不夠好，甚至是有些差。畢竟不是每一個客戶都愿意冒著風險第一個吃螃蟹的，對此，必須要給予充分的理解。

3、加大創新力度，加大在新產品和新技術方面的投入

縱觀過去的20年的試驗機發展史，尤其是技術發展史，幾乎所有取得優秀業績的企業都是在創新的基礎上、在新產品和新技術上取得突破的基礎上而獲得的。億威仕通過自主研發 1500MPa 超高壓增壓系統一舉打破了國外在該領域的壟斷，億威仕因此向上跨越了一個臺階；上海試驗機企業通過在脈沖驗機的技術研發，獲得了領先優勢，企業也因此向上跨越了一個臺階，企業的知名度因此而獲得了很大的提升，類似的案例還有很多。

這只是一個常識，但并不是一個真理，企業只有獲得在產品和技術方面的競爭優勢，才能進而獲得市場上的競爭優勢。目前，中國的大多數試驗機廠家仍然處于求生存、求利益的初級階段，沒有足夠的經濟實力投入更多的資金用于新產品和新技術的研發，這一點恰恰是國內試驗機廠家與國外同行廠家的最大差距。

4、要建立友商的生態圈

中國的試驗機行業，目前還沒有建立起一個友善的同行企業的生態圈。

任何一個企業，要想獲得足夠的競爭能力，必須要在產品和技術上有更多的研發投入，研發投入來源于企業的盈利，要想獲得合理的盈利就必須拋棄在同行之間濫打價格戰，泛濫成災的價格戰造成的后果就是大家都沒錢賺，又怎么會有研發資金的投入。

我們也參與幾乎所有國內的競爭，但是我們幾乎不會參與沒有底線的價格亂戰，國內很多的同行并沒有真正地認識到，價格戰打不死任何一家企業，也沒有一個企業是被價格戰打死的，所有垮掉的企業都是因為自己內部的問題而垮掉的。鮮有企業因為外部的競爭過于激烈而倒閉的。

對于現階段不太友好的試驗機行業生態圈，每一個孤立的企業都沒有太多更好的辦法，只能等待同行的覺醒，等待市場機制發揮作用，物競天擇，最終由市場來淘汰不友好的廠商。

5、要走差異化、個性化的路線

沒有必要大家一窩蜂地擁擠在一條狹窄的產品線上，過去的十幾年，國內的廠家已有一些優秀的企業通過差異化的路線取得了成功，就筆者所知，有專做壓力試驗機而取得成功的，有專做材料試驗機而取得不俗業績的，有在流體試驗機領域做的非常不錯的企業，還有在專業消防產品性能檢測行業性能試驗機做的很好的企業等。很多成功的案例都證明，走差異化、個性化的企業都能取得不俗的成績，在競爭過程中也有足夠的優勢，企業的效益普遍也都不錯。

與之相反，所有業績很差、經營很差的企業都是善于惡性競爭的企業，因為只會簡單地模仿其它廠家的產品，然后為了獲取利潤就迅速地將其推向市場，他們不得不扎堆擠在競爭激烈、利潤微薄的同質化小道上惡性搶單，其經營的后果就不言而喻了。

結論就是，差異化和個性化是中國試驗機企業必須選擇的道路。行業內既要有像"億威仕"這樣的產品多元化的綜合性公司，也要有產品專業化的個性化公司。

綜上，從整體經濟發展的需求來看，市場仍然會不斷地增長，不遠的將來即可達到 50 個億的市場規模，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，將來中國的試驗機行業的格局一定是由幾家一流的企業共同支撐起中國試驗機行業的天空，20% 的優秀企業將占據 80% 的市場份額，試驗機行業的集中度會逐步地提高。市場競爭，優勝劣汰，市場的選擇最終還是用戶的選擇。